進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域之前，陳斌是樂百氏集團(tuán)的華北事業(yè)部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)區(qū)域的產(chǎn)供銷。而后，他又做過(guò)一段時(shí)間電影電視劇的發(fā)行，無(wú)奈遇上行業(yè)的整體性下滑，只能繼續(xù)轉(zhuǎn)行。

　　到了2005年，陳斌開始經(jīng)營(yíng)在線珠寶銷售企業(yè)——九鉆網(wǎng)，從而實(shí)現(xiàn)了職業(yè)生涯的一次跳躍：從“重實(shí)物”的傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)向“輕資產(chǎn)”的電子商務(wù)。而這個(gè)九鉆網(wǎng)，與樂百氏掌門人何伯權(quán)亦有聯(lián)系。

　　十多年前，陳斌從北大離職下海樂百氏，先后出任樂百氏上海區(qū)總經(jīng)理、杭州區(qū)總經(jīng)理，還給何伯權(quán)當(dāng)過(guò)幾個(gè)月的秘書。何是樂百氏公司的創(chuàng)始人，他在2004年到美國(guó)哈佛游學(xué)期間，看到了世界最大在線鉆石銷售商Blue Nile的成功，回國(guó)后創(chuàng)辦九鉆網(wǎng)，舊部陳斌成為新公司的CEO。這是2005年3月，當(dāng)時(shí)以這種線上模式銷售鉆石的企業(yè)并不多。

　　今年初，九鉆吸引了四家投資商共1000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，包括了曾投資世界最大在線鉆石銷售商Blue Nile的KPCB，投資美國(guó)第二大在線鉆石銷售商ICE.com的啟明創(chuàng)投，清科集團(tuán)和美國(guó)最大的鉆石B2B交易商雷派波特集團(tuán)(Rapoprt)。

　　把握上游

　　據(jù)了解，Blue Nile的模式是，不依靠任何店鋪，在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行鉆石的銷售。由于省略了傳統(tǒng)的店租和其他中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，其銷售的珠寶價(jià)格比同級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低了40%。憑著價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，1999年才面世的Blue Nile在寶格麗、卡地亞和蒂凡尼的重壓下異軍突起，2004年的銷售額比排名在其后面的三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的總和還要多。當(dāng)年5月在納斯達(dá)克上市后，Blue Nile連續(xù)三年成為美國(guó)著名的成長(zhǎng)型中小企業(yè)。

　　九鉆網(wǎng)的商業(yè)模式與Blue Nile十分相似，因此，從一開始，在網(wǎng)上出售的鉆石價(jià)格比傳統(tǒng)渠道的鉆石低了50%左右。

　　在陳斌眼里，網(wǎng)上賣鉆石至少需要滿足三個(gè)條件：首先“供應(yīng)商要穩(wěn)”，即和供應(yīng)商建立牢固的合作關(guān)系，不能在最旺季的時(shí)候拿不到貨。其二是品牌效應(yīng)，“就像旅游網(wǎng)站，除了攜程和e龍，別的網(wǎng)站大家不一定認(rèn)可”。第三是服務(wù)，要讓顧客形成良好的口碑和感受，“這是成功營(yíng)銷的關(guān)鍵”。

　　其中，貨物的取得是最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)，鉆石行業(yè)的特殊性決定了誰(shuí)能夠占領(lǐng)上游，誰(shuí)就比別人具有成本優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)了解，鉆石的產(chǎn)業(yè)鏈分為幾個(gè)環(huán)節(jié)。首先是原料，全球大約有兩三家公司壟斷了礦山，它們將開采出的礦石賣給下游的二三十家看貨商。看貨商對(duì)礦石進(jìn)行打磨后，再將其批發(fā)給一些零售商或二級(jí)批發(fā)商。二級(jí)批發(fā)商再將鉆石批發(fā)給銷售終端。層層盤剝，再加上租金、裝修、人力成本等，人們?cè)诘赇亙?nèi)看到的鉆石實(shí)際上是成本的二到三倍。

　　“九鉆為了降低成本，就必須縮短這個(gè)流程，我們的產(chǎn)品是直接向看貨商取的。”陳斌告訴記者。事實(shí)上，九鉆在成立時(shí)就考慮到這個(gè)問題，“當(dāng)時(shí)便引進(jìn)了一個(gè)鉆石業(yè)內(nèi)的股東，使公司一開始就能接觸到一線供應(yīng)商”。

　　一般來(lái)說(shuō)，九鉆的鉆石售價(jià)在成本上加10%左右，與店鋪中兩倍多成本的售價(jià)相比就下降了50%左右。“我們的毛利在百分之十幾，凈利則不到10%。”陳斌稱。

　　問題是，公司一年幾千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額并不大，在與上游供應(yīng)商的交易中如何掌握主動(dòng)？對(duì)此陳斌解釋道，“供應(yīng)商看好的是九鉆的商業(yè)模式”。

　　“這種商業(yè)模式在美國(guó)非常成功，所以誰(shuí)也不敢忽視這種模式，雖然九鉆現(xiàn)階段的營(yíng)業(yè)額不高，但我們每年有三到四倍增長(zhǎng)，兩三年后就做大了。”他表示，“眼下我們和上游的三到四家看貨商合作，這樣就分散了風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也保證了每家的訂貨量。”

　　數(shù)據(jù)顯示，去年國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)總金額達(dá)到了510億元人民幣，這個(gè)數(shù)字還將以65%的速度增長(zhǎng)。其中，B2C領(lǐng)域已成為未來(lái)網(wǎng)購(gòu)的主要增長(zhǎng)力，去年的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到43億元，今年一季度的營(yíng)業(yè)額已接近13億。