借力資本市場掀起新一輪圈地戰(zhàn)是今年珠寶行業(yè)最大亮點(diǎn)。日前，香港大亨鄭裕彤控股的周大福珠寶首次公開募股（IPO）計(jì)劃已獲得香港交易所批準(zhǔn)，該交易或籌資25億～40億美元，計(jì)劃在12月15日正式掛牌。而踏在上市征程上的周大福擴(kuò)張計(jì)劃也顯得格外迅猛，周大福已宣布計(jì)劃未來10年，每年新增100家店鋪，截至2020年，店面數(shù)量將達(dá)2000家。

不過，在業(yè)界表現(xiàn)突出的并非周大福一家，不少珠寶品牌都紛紛在今年加快擴(kuò)張步伐，在內(nèi)地進(jìn)入了一個高速擴(kuò)張期。一向低調(diào)的周生生在今年8月表示，未來3年每年計(jì)劃新增50家店鋪。有關(guān)人士認(rèn)為，快速擴(kuò)張已成珠寶首飾行業(yè)的一個明顯趨勢。

據(jù)了解，珠寶市場從2010年以來一直漲勢驚人，而2011年更是“皆大歡喜”的一年。總體來看，歐洲巨頭繼續(xù)跑馬圈地，香港陣營加快渠道深耕，內(nèi)地品牌借“差異化”經(jīng)營策略突圍，中國珠寶市場新一輪博弈剛剛開局。

中外珠寶品牌“同臺競技”

雖然目前國內(nèi)的高端珠寶市場仍被蒂凡尼、卡地亞、寶格麗等國際珠寶巨頭所壟斷，但在中低端市場上，中國民族品牌的表現(xiàn)值得關(guān)注。在占據(jù)了最大份額的大眾中端市場，主要競爭品牌有香港的周大福、周生生、謝瑞麟、六福珠寶和內(nèi)地的老鳳祥、老廟黃金、潮宏基、明牌珠寶、戴夢得等。國內(nèi)珠寶上市公司主要有以黃金飾品為主的老鳳祥和豫園商城、翡翠為主打的東方金鈺、K金飾品為主打的潮宏基，以及黃金飾品為主、鉑金飾品為特色的明牌珠寶。

廣東省黃金協(xié)會相關(guān)人員表示，中國民族品牌在珠寶首飾這個領(lǐng)域占有大半壁以上江山，周大福、周生生、六福、金至尊、老鳳祥、老廟等品牌在金飾市場依然擁有相當(dāng)?shù)脑捳Z權(quán)。在友誼商店、太古匯、廣百百貨、王府井等中高端百貨，均可見到國內(nèi)珠寶品牌的身影。

珠寶業(yè)愈受投資機(jī)構(gòu)關(guān)注

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國珠寶首飾行業(yè)每年以23.5%的速度高速增長，預(yù)計(jì)2011年珠寶首飾的市場零售規(guī)模將在去年2500億的規(guī)模上實(shí)現(xiàn)大幅度增長。

另外，根據(jù)中國珠寶玉石首飾管理中心估計(jì)，中國將在2020年成為世界上最大的珠寶消費(fèi)市場。

在市場前景一片光明下，利用資本運(yùn)作搶占市場份額近兩年來有愈演愈烈之勢。連一向“不愿意”上市的周大福也在今年急急奔赴IPO了。這其中與PE、VC們的關(guān)注不無干系。珠寶行業(yè)越來越受到PE、VC們的關(guān)注，IPO在業(yè)內(nèi)被炒得異常火熱。一邊是PE、VC們熱情似火的架勢，一邊是企業(yè)急于擴(kuò)張的野心，2011年對于具備實(shí)力的珠寶企業(yè)來說，注定是不平靜的一年。

鉆石世家品牌總監(jiān)寧振國告訴記者，現(xiàn)時不下10家投資機(jī)構(gòu)在與之頻繁接觸，包括摩根大通、紅杉資本等知名投資機(jī)構(gòu)。珠寶首飾行業(yè)越來越受到投資界的關(guān)注，社會資本也將通過各種渠道和方式流入到貴金屬行業(yè)中。

記者也了解到，目前估計(jì)有2000多家企業(yè)在等待國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市，其中包括來自江蘇、山西、浙江、上海等地的珠寶企業(yè)。業(yè)界預(yù)期，在3～5年內(nèi)，將有越來越多傳統(tǒng)珠寶企業(yè)加入到資本市場陣營中。

加快二三線城市圈地步伐

加強(qiáng)渠道建設(shè)來拓展銷售，特別是搶占三四線城市市場，已成為各大珠寶零售商的當(dāng)務(wù)之急。2011年各大珠寶品牌營銷網(wǎng)絡(luò)均有進(jìn)一步提升，快速的擴(kuò)張、通過建立全國性范圍的營銷網(wǎng)絡(luò)控制零售終端，從而獲得銷售的主動權(quán)和市場份額，將是眾多強(qiáng)勢品牌的必然選擇。金至尊市場部主任余娟認(rèn)為，三四線城市的布局將是未來幾年品牌擴(kuò)張的重中之中，山東、武漢、西南等地區(qū)的消費(fèi)市場正在快速崛起。

目前，周大福和六福、周大生等品牌在三四線城市的爭奪戰(zhàn)中可謂打響了“頭炮”。在發(fā)展策略上，作為港資珠寶的代表品牌，周大福制定了“一線城市鞏固發(fā)展，二線城市加大市場量，三線城市重點(diǎn)主抓”的政策。為了實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，并盡早“拿下”較為偏遠(yuǎn)的三四線城市，周大福重新開放了加盟政策，希望借助加盟商的力量開拓當(dāng)?shù)匕儇浌�司和商城，為三四線城市的擴(kuò)張做補(bǔ)充。

而國內(nèi)品牌周大生目前已是全國最大規(guī)模的珠寶連鎖品牌，該公司品牌發(fā)展部經(jīng)理董林媚表示，周大生每年以500家新店的速度在擴(kuò)張，到目前為止已達(dá)1800家加盟店、300多家自營店的規(guī)模，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國300多個大中城市，甚至連西藏等地都可見周大生的身影。能為公司贏得利潤的恰恰是三四線城市的分店，與一線城市相比，三四線城市的經(jīng)營成本要小得多，利潤客觀。

其他品牌對內(nèi)地三四線市場也同樣非常重視，英皇珠寶、瑪貝爾等品牌都在謀劃著更大的版圖。各品牌近日的種種舉動，意味著珠寶業(yè)戰(zhàn)火已燒到較為偏遠(yuǎn)的二三線甚至四線城市，未來幾年珠寶品牌將借助加盟商的力量，在三四線城市大肆“圈地”。（本版撰文信息時報(bào)記者 陳莉）

珠寶之家點(diǎn)評：目前中國流動資金太多，流入珠寶市場實(shí)在是必然的。但是，加強(qiáng)渠道假設(shè)，搶占銷售的主動權(quán)是否就能搶占市場、得到市場認(rèn)可？ 品牌的圈地式擴(kuò)張，對于加盟店管理能、品牌形象維護(hù)等諸多問題能否得到解決？泛濫的加盟會不會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)質(zhì)量的下降，而且純粹的分店擴(kuò)張會不會導(dǎo)致價(jià)格的比拼？最后又造成大批門店經(jīng)營失敗，影響整個中國珠寶市場的健康發(fā)展呢？