辦嫁妝/ 買設計中國市場有多大？你有0.5 克拉的鉆戒嗎？你此刻戴著它嗎？

國際珠寶品牌開始大舉進軍中國市場，大約是在2005 年。當時比利時鉆利集團（PluczenikGroup） 計劃將其設計和代工的Escada 鉆石飾品推向中國。Escada 已在去年宣布破產，但Tiffany、Cartier、Montblanc、Bulgari、Chaumet 等高級珠寶品牌的確在中國市場分到了一杯羹，其中Tiffany和Cartier 進入中國的時間最早。而Chanel、Christian Dior、Louis Vuitton等時裝屋也已經將旗下的高級珠寶系列帶進中國，爭相在全新開幕的門店中設立珠寶專區。

據貝恩公司（Bain & Company）預測，在未來5年內，中國的奢侈品市場將有20 到35 個百分點的增長。中國商務部則指出，截止到2014 年，中國將以全球份額的23% 成為全球最大的奢侈品市場。如果說在上世紀90 年代，家用電腦還是大部分國人最感興趣的產品，那么最近10 年以來，貴金屬和寶石則以其尊貴感和投資潛力替代了新款家電的地位。在中國正快速增長的新貴們心目中，珠寶已經繼名車豪宅之后成為了第三件必備品。

當然，比起服飾、化妝品和手表來，珠寶所占市場份額依然很小。不少珠寶品牌被高達70% 的關稅擋在了門外。在上個月于上海外灘美術館舉辦的上海國際藝術精品展上還發生了尷尬的一幕：由于不少參展珠寶飾品被海關扣留，很多空蕩蕩的展廳不得不貼出致歉函。其中一位古董商的全部展品遭到扣留，因為展品中包含兩枚制作于17 世紀的金釵。“不用說，你不能進口黃金啊。”這位藝術鑒賞家憤憤地說。另一位幸而逃過檢查的參展者把所有展品放在隨身行李里，在過關時宣稱，這些都是便宜的仿制品。

盡管困難重重，鑒于國內每年結婚的人數之多，以及這些新婚夫婦中將近8 成的鉆石首飾購買率，中國市場的吸引力有目共睹。你也許難以相信，在上世紀中葉，中國大陸售出的大部分鉆飾都在1000 元以下，鉆石的大小在0.01 至0.15 克拉之間。人們認為鉆石是“遙不可及的奢侈品”。1990 年代，香港珠寶品牌MaBelle開始推廣所謂的“日常鉆石”概念，以標價1000 元港幣的鉆石戒指來教育消費者。結婚鉆戒的潮流就這樣慢慢被帶動起來。然而，大部分人將鉆戒看作婚嫁必備品。在2007 年的韓德報告中有一項調查顯示，在被問及佩戴珠寶的習慣時，幾名上海的女性受訪者表示，她們都有鉆戒，但一般會把鉆戒放在家里，只在特殊場合佩戴——在這一點上，她們繼承了收藏足金首飾的習慣。然而，當被問及最想要的奢侈品種類時，48% 的受訪者把鉆石列在首位，比例上僅次于香港（61%）。

正因為如此，高級珠寶在中國遇到的首要難題，就是消費者的購物觀念——多數人購買鉆飾，是因為他們想要一顆顏色和凈度標準都很高的鉆石——這往往也是他們一生中唯一一次消費貴重寶石。一位國內的業內人士發表意見說：“你可以購買價格高昂、級別很高的鉆石，也可以買些級別不那么高，但是設計出眾的珠寶。希望國人改變觀念，把鉆石看作大自然的禮物，而不僅僅是一件昂貴的物品。”