上周日，BVLGARI在杭州大廈B座1樓悄悄開張了，沒有做特別的活動(dòng)，但店鋪里人頭攢動(dòng)，很多客人早就聞到了風(fēng)聲，提前預(yù)定了一批貨品。雖然品牌商沒有公布當(dāng)日的銷售數(shù)字，但透露“肯定過百萬”、“非常滿意”。

此前業(yè)已開張的奢侈珠寶Tiffany銷售也已經(jīng)很穩(wěn)定，特別是925銀系列的貨品，很受杭州年輕人的喜歡；專賣貴族珠寶、鐘表的肖邦做了第一個(gè)月的生意，就已經(jīng)超過了上海恒隆；憑借章子怡大造聲勢的梵克雅寶，把開店日選在了下周四……珠寶鐘表大牌店鋪頻開，而且“入門價(jià)”不高，頗有放低身段籠絡(luò)客人的態(tài)度，讓杭州的珠寶鐘表市場又起波瀾。

能把銀飾品賣得這么火爆的，大概也只有Tiffany了，雖然從銀的價(jià)格來看，幾千元一件貨品的售價(jià)不便宜，不過對(duì)于很多想擁有Tiffany貨品的客人來說，這樣的價(jià)格夠有親和力了。

陳小姐花了2000多元買了一枚925銀戒指，戒指邊緣刻著“T&CO”，讓她頗滿意，“反正Tiffany銀戒的價(jià)格也不高，杭州和香港的價(jià)格差不多，就在杭州買了一枚。”Tiffany在杭州開了幾個(gè)月，像陳小姐這樣的客人很多。“我們925銀系列的飾品售貨量很大，一個(gè)月要賣上200多件，便宜的只要1000多元，貴一點(diǎn)的也不過幾千元。”杭州大廈的Tiffany店長說。

和Tiffany一樣，BVLGARI的貨品價(jià)格區(qū)間也相當(dāng)寬泛，店內(nèi)的基本款掛件、戒指的售價(jià)在5000-6000元，鐘表的基本款則在1萬元以上。“BVLGARI的基本款價(jià)格不高，但是如果加上彩色寶石、鉆石，或者更換了材質(zhì)，售價(jià)就會(huì)完全不同，這樣寬泛的價(jià)格區(qū)間對(duì)于不同承受力的客人而言都很有吸引力。”BVLGARI店鋪的負(fù)責(zé)人說。

大牌“入門價(jià)”都很有“親和力”

“入門價(jià)”是客人購買的最低門檻，珠寶鐘表的大牌們深知，“入門價(jià)”的變化，會(huì)對(duì)客戶群體產(chǎn)生怎樣的變化，因?yàn)樽畹烷T檻如果降低，客戶數(shù)量會(huì)大量增加。

“高端珠寶市場的競爭很激烈，而普通市場的客群有多大？珠寶鐘表商們都心知肚明。”雖然BVLGARI店鋪負(fù)責(zé)人沒有明確表示要搶灘普通珠寶市場，但是入門級(jí)貨品的價(jià)格已經(jīng)說明了問題。

不妨分析一下大牌的價(jià)格策略。以古名的一款鑲嵌碎鉆的豪華款戒指為例，7000-8000元的售價(jià)對(duì)客人來說已經(jīng)相當(dāng)昂貴了，如果要買到同樣鑲嵌碎鉆的Tiffany戒指，可能就要花上2萬元-3萬元，但假如只是想買Tiffany或BVLGARI的Logo，5000元買一枚戒指也完全可以，只是沒有鉆罷了。“在香港，很多年輕人都喜歡戴Tiffany的對(duì)戒，價(jià)格不高，銷量很大。”業(yè)內(nèi)人士說，很多年輕人覺得大牌的工藝很不錯(cuò)，而且比較注重品牌，所以寧愿買沒有鉆的大牌戒指，也不愿意買鑲小鉆的小品牌戒指。