量身定做手工單車 獨一無二體現(xiàn)尊貴

6 艾卡-懷特

職業(yè):手工自行車制造者

Acha White

量身定做手工單車 獨一無二體現(xiàn)尊貴

12年前，懷特在美國俄勒岡州波特蘭市只是一個自行車快遞員。12年后的今天，他是自創(chuàng)企業(yè)“香草自行車公司”的老板兼技工。這間公司只有4個員工，只生產(chǎn)名貴的手工自行車。雖然公司的產(chǎn)品種類很多，從賽車到休閑車，從山地車到平地車，應有盡有，但年產(chǎn)量只有40～50輛，當今世界上屬于這個品牌的自行車不超過500輛，是真正的“物以稀為貴”。懷特說，經(jīng)濟危機并沒有對他的產(chǎn)品銷售帶來什么影響。

懷特制造的手工自行車另一個特色是完全為顧客的體型和需求量身定做，出品的自行車沒有哪兩輛是完全相同的，獨一無二的特性更顯產(chǎn)品的尊貴。懷特就像一個裁縫，不惜花費3小時只為測量顧客身體各部位的尺寸，并據(jù)此制作自行車的各個零部件大小。顧客可以自己決定設計式樣，但必須與公司進行商討。公司有時會使用貴價的鈦合金材料減輕車身重量；設計高檔自行車時，更不惜用每盎司24美元的銀合金材料，這比普通車身上的黃銅價格高20倍。

懷特的在公司經(jīng)營8年后漸漸打開知名度，目前的訂單一直排到4年之后，令公司不得不在1年前就停止接訂單了。公司一半的產(chǎn)品在波特蘭市銷售，約40%在美國其他地方銷售，剩余部分則面向國際市場。每輛自行車的起價為4000美元，但平均價格在7000 美元。公司的一些產(chǎn)品價格可高達每輛1.2萬美元。懷特說，幾乎所有產(chǎn)品都出售給了中產(chǎn)階級。現(xiàn)在，他的公司每年銷售額為30萬美元，凈利潤約為10萬美元。懷特認為公司可以增加產(chǎn)量，但如果公司為了提高產(chǎn)量而犧牲掉自己的獨特性質，將是對自己品牌毀滅性的打擊。