国产欧美亚洲精品a_91激情视频_素人啪啪_蜜臀天堂_久久国产精品久久久久_美女高潮久久

第一珠寶精品導(dǎo)購(gòu)互動(dòng)平臺(tái) 投稿

九鉆網(wǎng):“瘋狂”的鉆石

日期:2008/12/24 來源:編輯:
文章TAG:
如果把九鉆網(wǎng)上所有出售的鉆石商品堆在一間屋子里,這就是中國(guó)的“藍(lán)色尼羅河”。

  藍(lán)色尼羅河(Blue Nile)是全球最大的在線鉆石銷售網(wǎng)站,1999年成立,2004年5月,Blue Nile敲響了納斯達(dá)克的上市之鐘。“九鉆網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式就是模仿Blue Nile。”九鉆網(wǎng)CEO陳斌對(duì)《商務(wù)周刊》說。 

  2004年,樂百氏公司的創(chuàng)始人何伯權(quán)到美國(guó)哈佛游學(xué)期間,看到了世界最大在線鉆石銷售商Blue Nile的成功,回國(guó)后便于2005年創(chuàng)辦了九鉆網(wǎng)。作為何伯權(quán)手下得力干將,陳斌出任九鉆網(wǎng)CEO。

  2008年2月,九鉆吸引了四家投資商共1000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資,其中包括曾投資Blue Nile的KPCB、投資美國(guó)第二大在線鉆石銷售商ICE.com的啟明創(chuàng)投、美國(guó)最大的鉆石B2B交易商雷派波特集團(tuán)以及國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的VC研究機(jī)構(gòu)清科集團(tuán)。“我們是國(guó)內(nèi)首家正式獲得風(fēng)投的在線鉆石銷售企業(yè)。”陳斌認(rèn)為,自己正在改變“傳統(tǒng)的鉆石銷售模式”。這次融資成功,也使九鉆成為2008年中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域首例成功引進(jìn)風(fēng)投的案例。

  經(jīng)過兩年多的發(fā)展,九鉆的月銷售額已經(jīng)從最初的每月幾十萬(wàn)元突飛猛進(jìn)到上千萬(wàn)元,不過這對(duì)于陳斌的納斯達(dá)克之夢(mèng)來說才剛剛開始。

  “九鉆網(wǎng)的定位一直都是走低價(jià)路線。”陳斌告訴《商務(wù)周刊》,九鉆將裸鉆和戒托分開銷售,降低了庫(kù)存成本,而且上游有鉆石交易所和大型鉆石供貨商,九鉆出售的鉆石比店鋪里的價(jià)格低30%—70%,但利潤(rùn)還是相當(dāng)可觀。

  九鉆網(wǎng)建立之初,為了贏得顧客的信任,陳斌想了各種辦法。九鉆的每一顆鉆石都來自上海鉆石交易所,配有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證書,不管顧客有沒有要求,都會(huì)同時(shí)快遞上國(guó)家統(tǒng)一發(fā)票。

  為了迎合中國(guó)傳統(tǒng)中“眼見為實(shí)”的消費(fèi)文化,九鉆網(wǎng)突破了Blue Nile的在線銷售模式,首創(chuàng)“網(wǎng)絡(luò)+體驗(yàn)中心+實(shí)體店”模式,在北京、上海開設(shè)了“體驗(yàn)中心”。體驗(yàn)店的主要功能不是銷售,而是向消費(fèi)者展示九鉆的產(chǎn)品。陳斌表示,九鉆網(wǎng)未來將會(huì)在中國(guó)的每一個(gè)城市建立一家體驗(yàn)店。“這是九鉆網(wǎng)本土化思考的痕跡。美國(guó)Blue Nile更多是一種機(jī)械性的購(gòu)買,沒有真實(shí)的體驗(yàn),現(xiàn)在也該輪到它學(xué)習(xí)我們的時(shí)候了。”陳斌笑著對(duì)記者說。

  陳斌表示,與現(xiàn)有的支付平臺(tái)合作已經(jīng)足夠支持公司目前的業(yè)務(wù)發(fā)展,在解決了棘手的信任和支付問題之后,剩下的便是與傳統(tǒng)珠寶店比拼服務(wù)。

  盡管國(guó)內(nèi)已有大大小小近30家鉆石在線銷售商,但90%的市場(chǎng)份額仍被傳統(tǒng)渠道占據(jù)。“九鉆網(wǎng)現(xiàn)在最主要的任務(wù)就是如何打破傳統(tǒng)珠寶店的市場(chǎng)格局。”陳斌認(rèn)為,傳統(tǒng)珠寶店的顧客覆蓋面很廣,而九鉆網(wǎng)目前顧客主要是一些20—35歲的白領(lǐng)階層。隨著中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)突破2億,電子商務(wù)經(jīng)歷了10多年的積淀,他有信心能取得這場(chǎng)戰(zhàn)役的勝利。

  相比于傳統(tǒng)店面,九鉆最主要的經(jīng)營(yíng)特色是個(gè)性化定制。他們采取的是“裸鉆銷售法”,即消費(fèi)者不受傳統(tǒng)柜臺(tái)的款式限制,先根據(jù)自己的實(shí)力和喜好選擇鉆石,再選擇中意的鉆托,匹配之后再進(jìn)行刻字等服務(wù)。九鉆網(wǎng)上提供有成百上千款鉆石和鉆托,顧客可以自由選擇搭配。陳斌舉例說:“給一個(gè)1月10日出生的朋友買戒指,你可以選擇一顆1.10克拉的鉆石,在鉆托上還可以刻字祝福,這在傳統(tǒng)店面是很難做到的。”

  傳統(tǒng)珠寶門店經(jīng)營(yíng)模式根深蒂固,幾乎每家店都開在黃金地段,商鋪?zhàn)饨稹⒀b修費(fèi)用、營(yíng)業(yè)員工資,最后全會(huì)攤到消費(fèi)者頭上。而網(wǎng)上出售鉆石則省去了這一系列開支。不過對(duì)于鉆石這種平常人可能一生也就買一兩次的奢侈品來說,很多顧客還是看重品牌效應(yīng),高貴的品牌形象會(huì)將鉆石的附加值放大。而花大錢在報(bào)紙雜志上投放廣告,顯然不是B2C網(wǎng)站所擅長(zhǎng)的。卸下鉆石包裝華麗的外衣,放到一個(gè)毫無尊貴享受的渠道去售賣,也就喪失了尊貴的體驗(yàn)。面對(duì)這樣一個(gè)脫離奢侈品營(yíng)銷主流,以廉價(jià)挑戰(zhàn)行業(yè)潛規(guī)則的方式,消費(fèi)者會(huì)為此買單嗎?

  “鉆石本身是有奢侈性,而九鉆網(wǎng)就是要打破這種神秘的面紗。”陳斌坦言,在線購(gòu)買鉆石與傳統(tǒng)零售店相比的確會(huì)損失顧客的這種感受,但隨著時(shí)代潮流的進(jìn)步,鉆石已經(jīng)不完全是奢侈品了,越來越多的人可以買得起。“在美國(guó),價(jià)格和奢侈性是不掛鉤的,這只是中國(guó)不理性的落后消費(fèi)觀念。”陳斌說。

  中國(guó)的鉆石市場(chǎng)正在迅速成長(zhǎng),國(guó)際鉆石權(quán)威機(jī)構(gòu)HRD的一份報(bào)告稱,作為僅次于美國(guó)的全球第二大珠寶消費(fèi)國(guó),中國(guó)珠寶年消費(fèi)額達(dá)到170多億美元,并以15%的高速持續(xù)增長(zhǎng)。雖然和美國(guó)鉆石市場(chǎng)還存在很大差距,但是陳斌充滿信心,他說:“差距是市場(chǎng),速度則意味著財(cái)富。”(記者/吳麗)



分享 |
發(fā)表評(píng)論
條評(píng)論 | 我要評(píng)論 | 進(jìn)入論壇

資訊TOP5
互動(dòng)TOP5
主站蜘蛛池模板: 操少妇逼| 天天干天天拍天天操天天拍 | 精品无人区麻豆乱码1区2区 | 久久99精品久久久野外直播内容 | 欧美日韩精品一区二区三区在线 | freexxxx性特大另类 | 息与子五十路中文字幕 | 窝窝AV青青一区二区 | 日韩中文字幕国产 | 西西人体www大胆高清仙踪林 | 久久精品中文字幕免费mv | 男男成人高潮片免费视频欧美 | 张柏芝的一级毛片视频播放 | 欧美gay男男激情videos | 成人精品自拍 | 青娱乐分类视频在线 | 影音先锋男人在线资源 | 中文在线а天堂中文在线新版 | 少妇人妻偷人激情视频 | 国色天香免费视频日本 | 我要看一级黄色录像片 | 日本免费一本天堂在线 | 日本XXXX色视频在线观看 | 福利亚洲| 黄色av网页 | 久久人人88| 国内精品久久毛片一区二区 | 啊v视频在线一区二区三区 久久久久亚洲AV成人片 | 大白屁股一区二区视频 | 久久久精品视频在线观看 | 美女干b视频 | 永久免费精品视频 | 國产一二三内射在线看片 | 亚洲综合五月天婷婷 | 2023国产精品久久久精品双 | 免费视频网站在线免费观看 | 国语自产精品视频在线看 抢先版结局 | 国产欧美日韩一区二区三区 | xxxx在线视频 | 欧美男同志gay免费video | 成人一区电影 |