拿三四千元錢買首飾，不選黃金、鉑金等貴金屬，卻去買黃銅、不銹鋼等材質打造的合金首飾，會不會看起來很瘋狂？別不信，傳統真金白銀統領高檔首飾市場的格局正發生變化，異軍突起的高檔合金首飾，正越來越多地進入了人們的視野。

    以“貌”奪人成最大賣點

    李晶是某著名高檔首飾品牌的VIP會員。在她家里，耳環、手鏈、毛衣鏈“亂花漸欲迷人眼”。“沒一個是真金白銀的，但有的比黃金甚至鉑金的首飾還要貴。”李晶坦言：“知道這不是什么很稀罕的東西，但它就是好看，我愿意為它掏錢。”

    樣式好看、款式多樣，是許多女性對合金飾品趨之若鶩的原因。不少人開始感覺到：盡管黃金、鉑金首飾值錢而且顯檔次，但“都是模具出來的，挑來挑去就那些樣子”，有些貴氣有余、時尚不足的遺憾。

    比起鉑金、黃金略顯單調的模板款式，合金首飾的“個性外貌”自然成了一大賣點，尤其在搭配服裝上，更是充分發揮了其搭配度高的特點。“不少顧客，直接帶了衣服來柜臺，要我們為她現場搭配配飾。”一專柜銷售人員，說來“底氣十足”。

    材質不貴重價格并不低

    據專柜的銷售人員介紹，合金飾品多選用黃銅、14K金等，再搭配人造水晶、貝殼、珍珠，精工雕琢，采用電鍍、烤漆等工藝，做成各種造型飾品，“合金飾品的材質沒有黃金、鉑金貴重。但其本身金屬延展性和硬度都比較理想，因此比較適合打造出位又新穎的時尚潮品。”

    材質不稀有，并不妨礙合金飾品打進中高端首飾市場。一些品牌飾品直言自己不靠稀有而靠款式和設計打市場。不少品牌都標榜是“純手工打造，國際設計師設計”，并且每樣款式的數量不多，產品少有“撞車”，能夠滿足女人們個性需求。

    純手工、國際化、限量版等字眼，對于抬高飾品售價，有著不可忽視的作用。據了解，商場專柜銷售的合金項鏈的售價多在1000元起步，搭配上水晶等，價格更要往上揚，3000元都不算最貴。即使是小件配飾，耳環、手機鏈等，一個也要上百。

    時尚潮流挑戰傳統認知

    在武漢各大商場里，銷售高檔合金首飾的專柜逐年增多。在飾品界掀起的這股合金首飾風潮，也是時尚對傳統認知的一種挑戰。

    在老一輩人觀念里，選擇黃金、鉑金的原因，一是可以保值、增值，更受傳統“穿金戴銀”思想的沿襲。而合金在她們看來都不在高檔之列。不銹鋼、鐵、銅等材質的首飾，更是不入“法眼”。“老一輩的人，愛打聽人們脖子上手上戴的是真的還是假的；新一輩的則是打聽品牌。消費思想差異顯而易見。”采訪中，不少專柜人員透露，他們的品牌消費對象定位很明確：25-40歲的時尚女性，有潮流眼光。

    某廣場一飾品專柜的主管告訴記者，每年11月至次年2月，會是個銷售旺季。高峰期一天一個柜臺銷售額都會在2萬元以上。即使是淡季，每天也平均有5000元左右。“有次做活動，曾創下4萬一天的紀錄。”毛衣鏈、耳環、手鏈等搭配度高，價格中等的款型，則是銷售寵兒。