袁岳

珠寶消費(fèi)意義上的80后并不把購買珠寶看成一件了不得的大事情，他們會經(jīng)常購買珠寶，但是他們更注重珠寶的樣式以及在反映他們內(nèi)在的心情與風(fēng)格差異方面的符號能力，創(chuàng)意設(shè)計(jì)非常重要，這一點(diǎn)在他們中學(xué)時(shí)代購買廉價(jià)但美觀的首飾的時(shí)候就已經(jīng)形成了鑒別的能力。

　　珠寶消費(fèi)意義上的80后并不把購買珠寶看成一件了不得的大事情，他們會經(jīng)常購買珠寶，但是他們更注重珠寶的樣式以及在反映他們內(nèi)在的心情與風(fēng)格差異方面的符號能力，創(chuàng)意設(shè)計(jì)非常重要，這一點(diǎn)在他們中學(xué)時(shí)代購買廉價(jià)但美觀的首飾的時(shí)候就已經(jīng)形成了鑒別的能力。

　　9月14日參加深圳的珠寶營銷管理論壇，主談80后的珠寶消費(fèi)行為與對應(yīng)的營銷策略。我當(dāng)天隨便參觀了現(xiàn)場的深圳珠寶展，坦率地說我的感覺是現(xiàn)場大量的廠商尤其是由加工廠商轉(zhuǎn)變來的企業(yè)的珠寶產(chǎn)品是相當(dāng)非80后的，而且很多的營銷者渾然不覺80后消費(fèi)者在珠寶消費(fèi)中的重要性。

　　80后包括了從19-35歲的差不多15年中的人，具體的計(jì)算方式就是由19-28歲的正宗80后和29-35歲的裝嫩成80后的兩大人群構(gòu)成，他們的規(guī)模夠大，而且他們對于符號消費(fèi)的能力是歷來的消費(fèi)人群中最大的。他們不僅是中國最擁有成長型購買力的人群，也是最樂于積極消費(fèi)的人群。80后也不是鐵板一塊的一群人，前80后與后80后其實(shí)在行為模式上有很大區(qū)別，藍(lán)領(lǐng)80后與白領(lǐng)80后的生活圈子與消費(fèi)風(fēng)格也有差異。即使在同一職業(yè)人群中，比如白領(lǐng)，雅皮80后與SOHO 80后也有不同的消費(fèi)氣質(zhì)。作為第一代獨(dú)生子女，80后在手足無措的50后父母前面長大，并且長出了自我權(quán)威、敢于求變、講究趣味的樣式。既然80后是史無前例的獨(dú)生子女的第一代，那么我們就要知道我們與多生子女代形成的人際交往思想的很大部分在他們面前成了老黃歷。當(dāng)然對于80后的父母來說，他們不需要特別考慮多子女時(shí)代的“一碗水端平”問題，他們的購買在很大程度上可以成為他們孩子的儲備購買力。