而在設計費的收取上，目前在國內(nèi)，設計費是一個雷區(qū)，國人還沒有接受設計費這一消費習慣。“我們的海外客戶會主動問及設計費，但中國客戶還不大習慣支付設計費。起初，我們也像我們的海外設計工作室那樣收取設計費，但會成為一個麻煩。例如，我們有一位上海顧客，她說‘我的服裝設計師從來沒有另收設計費的,都是這件(套)多少錢就行了。’這其實是很困擾我們的問題。如果這個創(chuàng)作花了很多心血和時間但并不需太多要求的材料和太多復雜的工藝，我們都不知道如何該體現(xiàn)設計者的藝術價值了。我們只能入鄉(xiāng)隨俗吧，有關成本就當是推廣優(yōu)惠了。”黃先生無奈地說。所以，在珠寶首飾訂制非常關鍵的設計這一環(huán)節(jié)上，設計費幾乎是附送的，這無疑是珠寶首飾訂制的一個最大瓶頸。

　　機會

　　這畢竟是一個小眾的市場

　　能否打破這種既定的格局，給國內(nèi)的珠寶首飾訂制“殺”出一條新路？也許不僅需要珠寶商的努力，同樣需要消費者轉(zhuǎn)變消費觀念。然而對于這個問題，瑞爾的負責人卻有另一番見解，他認為，珠寶訂制本來就是一個非常小眾的市場，只要少數(shù)人能接受“度身訂制”，愿意為“度身訂制”付一點合理的費用，珠寶訂制就是一件非常有前景的事。而從瑞爾珠寶訂制推廣階段的情況來看，似乎也印證了這一點。瑞爾的設計師大多都是藝術專業(yè)出身，而非傳統(tǒng)的從工藝師轉(zhuǎn)變過來的設計人員，就是為了避免設計出的珠寶有“匠氣”，避免消費者買了一個似曾相識的東西。他們來自不同的專業(yè)領域，有繪畫、雕塑、建筑設計甚至音樂、文學，對珠寶首飾設計都有獨到的見解以及精準到位的感覺，能設計出與眾不同的各樣風格的珠寶首飾，用藝術設計的方式讓顧客認同，讓顧客滿意。

　　據(jù)瑞爾市場負責人介紹，“我們打算花3年左右的時間進行推廣，視進展情況再適時在香港等大中華地區(qū)推動這項工作。”