新成立的上海美晶鉆石有限公司日前進駐上海鉆石交易所，并以獨家分銷商的身份在中國推廣博茨瓦納鉆石。除批發博茨瓦納出產打磨的裸鉆以外，美晶鉆石公司還計劃與選定的首飾零售商展開一連串活動，向業界推廣以“博茨瓦納鉆石”（Botswana Diamonds?）命名的品牌鉆石。

    據上海美晶鉆石公司董事王海濱介紹：“我們期望在中國為博茨瓦納鉆石塑造高貴、優質的品牌形象。各系列鉆石均在目前全球最大和最重要的鉆石供應國博茨瓦納，進行分選、切割和打磨。”

    上海美晶鉆石公司于今年從位于博茨瓦納的DTC配售商合作伙伴手中，取得了博茨瓦納鉆石在中國內地的獨家銷售權。王海濱表示，博茨瓦納鉆石在美洲、歐洲，以及日本推出時，均取得了理想的銷售成績。而對于在中國內地的推廣，王海濱則表示會有所不同。他說：“我們會積極參加中國內地的各個主要珠寶展覽會，結識各地的零售商，首先向他們批發來自世界第一大產鉆國質量優良、品種齊全、分類嚴謹、切工優秀的裸鉆。對于合作愉快且有共同意向的零售商，我們再進行下一步品牌推廣的合作。”

    “從其他市場的經驗看，博茨瓦納鉆石推廣活動的成功，有賴于品牌與零售商伙伴之間的緊密合作與策略性推廣活動。”王海濱說，“我們在中國推廣博茨瓦納鉆石，也會借助該品牌在其他市場推出時的經驗。此外，上海美晶鉆石公司將根據內地市場的具體情況，策劃適合內地市場的一系列推廣活動，讓廣大中國消費者盡快認識博茨瓦納鉆石的美麗與優質。”

    面對中國內地鉆石市場，博茨瓦納鉆石品牌總部相關負責人表示，中國鉆石市場仍處于初步發展階段，都市女性的鉆飾擁有率僅為9%，購買鉆飾的文化也剛剛形成。但也正因為如此，中國內地鉆石市場的潛力才是無可限量的。博茨瓦納鉆石將協助所有零售商伙伴向消費者提供具更高增值性和信譽保證的優質原產地鉆石。

    當談到博茨瓦納的產品特色時，王海濱表示：“我們的貨品非常適合中國內地市場的需求，顏色和凈度均符合多數消費者的要求，至于重量，我們主要銷售0.3克拉至2克拉的圓鉆。”

    為協助零售商向顧客解釋博茨瓦納鉆石的獨有優勢，上海美晶鉆石公司會向零售商伙伴提供一系列普及及宣傳數據，包括小冊子、網頁和光盤。

（編輯：思棟）