考西柯(Kaushik)體型微胖，左手戴了個(gè)黃金戒指。這位英語(yǔ)明顯夾雜了印度口音的男人，卻是國(guó)際最大的鉆石加工貿(mào)易集團(tuán)歐陸之星(Eurostar Diamond Traders N.V.)的董事長(zhǎng)，掌管著鉆石行業(yè)上游財(cái)富的話語(yǔ)權(quán)。
　　考西柯此行選在上海，是為了“通靈”(Tesiro)前來(lái)。“通靈”由江蘇南京起家，原名為“通靈翠鉆”，在兩年前被歐陸之星收購(gòu)，從經(jīng)營(yíng)理念到渠道分銷，開(kāi)始與歐洲風(fēng)格接軌。
　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，通靈的機(jī)遇在于令人充滿想象的珠寶行業(yè)的前景，以及上下游聯(lián)手的實(shí)力。而全球有10000多名員工，每年切割、打磨250萬(wàn)克拉的切工鉆石，每年交易額達(dá)10億美金的歐陸之星，也明白經(jīng)過(guò)自己之“手”，將會(huì)打磨出怎樣一顆新興的鉆石。
　　珠寶行業(yè)正在發(fā)力。鉆石銷售行業(yè)里排名前三的品牌：周大福預(yù)計(jì)2010年的年銷售額將超過(guò)100億元，潮宏基如今正做上市的打算，謝瑞麟也在加快開(kāi)店的步伐。雖然通靈在2007年的銷售額僅為12.2億，但考西柯表示，依靠歐陸之星的實(shí)力，計(jì)劃在5到10年后，讓通靈成為中國(guó)珠寶市場(chǎng)的NO.1。

　　鉆石大佬尋獵物

　　國(guó)際鉆石的供應(yīng)渠道是：DTC(鉆石集團(tuán)戴比爾斯設(shè)立的推廣中心，世界最大的鉆坯供應(yīng)商)先通過(guò)看貨會(huì)，將鉆石毛坯發(fā)售給為數(shù)不多的配貨商(全球約有80余家)。配貨商將毛坯切成裸鉆，再供應(yīng)給珠寶零售商，最終面向普通消費(fèi)者銷售。
　　歐陸之星作為“DTC配貨商”之一，是全球范圍內(nèi)唯一一家能得到三個(gè)看貨席位的配貨商，“擁有越多的看貨席位，越能直接說(shuō)明這家公司的業(yè)務(wù)成交量大”。歐陸之星鉆石(上海)有限公司董事長(zhǎng)姜杰這樣解釋。
　　據(jù)悉，每年十次，被戴比爾斯圈定的內(nèi)部看貨商將被帶到倫敦挑選鉆石，挑選的排序都是保密的。這些鉆石按顏色、大小、形狀和價(jià)值分成上千個(gè)等級(jí)，看貨商只能整包買走事先裝好鉆石的口袋。由于擁有最多的席位，并且排序較前，“因此歐陸之星總能獲得全世界質(zhì)量最好的鉆石成品。”考西柯表示。
　　對(duì)于鉆石行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，姜杰說(shuō)，戴比爾斯屬于最上游的一塊，負(fù)責(zé)供應(yīng)原鉆。像歐陸之星這樣的鉆石加工貿(mào)易公司，對(duì)原鉆進(jìn)行加工，形成成品鉆，然后出售給零售珠寶商。這種定位持續(xù)多年，歐陸之星一直未滲透入下游。
　　競(jìng)爭(zhēng)激烈的歐美市場(chǎng)，由于鉆石消費(fèi)市場(chǎng)的成熟，鉆石上下游產(chǎn)業(yè)鏈早在世紀(jì)初就已開(kāi)始融合。但在國(guó)內(nèi)，由于鉆石的消費(fèi)熱潮剛剛啟動(dòng)，尋找下游的合作伙伴只是看貨商們剛剛瞄準(zhǔn)的方向。
　　考西柯思考的是，如何把上游的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為下游的競(jìng)爭(zhēng)力？于是，歐陸之星用了三年的時(shí)間尋找能實(shí)現(xiàn)考西柯想法的收購(gòu)目標(biāo)。
　　2005年之前，歐陸之星陸續(xù)與國(guó)內(nèi)一些珠寶零售企業(yè)接觸過(guò)，通靈翠鉆最終進(jìn)入視線。這家從1997年就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的民營(yíng)品牌，到2002年已在20多個(gè)城市建立了連鎖終端，主攻江蘇市場(chǎng)。“通靈翠鉆是個(gè)年輕的品牌，它的成長(zhǎng)潛力是我們選擇它的原因。”姜杰表示。
　　不過(guò)到了2004年，通靈翠鉆的發(fā)展速度開(kāi)始放緩，由1999年高達(dá)100%的增長(zhǎng)率降到2004年以后年增長(zhǎng)率只有12%左右。聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)分析師屠春曉表示，通靈翠鉆的“區(qū)域性”定位制約了其發(fā)展，增長(zhǎng)出現(xiàn)瓶頸。另外還有個(gè)背景是，2000年后中國(guó)房地產(chǎn)價(jià)格逐漸上漲，大大增加了開(kāi)店的成本。加上新品牌要打開(kāi)知名度需要大量資金，通靈翠鉆因此一直止步不前。
　　在多次磨合之后，通靈翠鉆的創(chuàng)始人沈東軍決定出讓85%的股份。對(duì)前者來(lái)說(shuō)，解決了資金的壓力。對(duì)后者，則是產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸與拓展，并敲開(kāi)了進(jìn)入中國(guó)的大門。
　　2005年11月16日，歐陸之星以旗下TESIRO鉆石品牌，并購(gòu)?fù)�靈翠鉆。新公司在當(dāng)年共同推出“TESIRO通靈”品牌。