雙十一的余溫還未散去，各大電商銷量數(shù)據(jù)新鮮出爐。作為中國(guó)中高端主流市場(chǎng)鉆石珠寶品牌，周大生旗艦店2019雙十一捷報(bào)頻頻，再創(chuàng)歷史新高。10分鐘便成交1萬(wàn)單，13小時(shí)超去年雙11全天成交額。據(jù)了解，周大生于2019年上半年便在4月的店慶月定下了創(chuàng)新的基調(diào)，一直延續(xù)至下半年七夕的金箍棒系列，均讓市場(chǎng)驚艷。今年雙11，這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的“福袋創(chuàng)意玩法”再次交出令人驚喜的答卷。

“福袋”橫空出世，周密部署滿足當(dāng)下消費(fèi)訴求

每年雙11，商家與消費(fèi)者都在苦苦尋找“劃算”與“有趣”的平衡。不同于往年，2019年的消費(fèi)需求逐漸趨于個(gè)性化，而滿足每個(gè)不一樣的人群也是周大生電商今年雙11面臨的挑戰(zhàn)。此次雙11，周大生旗艦店的核心玩法“福袋”給不同的需求帶來(lái)不同滿足的同時(shí)，為消費(fèi)者帶來(lái)更多驚喜。為此，周大生電商為消費(fèi)者打造了三款不同福袋——“就福你”、“狂漲薪”、“有人寵”，不同價(jià)位、不同產(chǎn)品風(fēng)格、不同寓意，結(jié)合店鋪原有的產(chǎn)品玩法結(jié)構(gòu)，在保留響應(yīng)珠寶消費(fèi)市場(chǎng)基本消費(fèi)訴求的同時(shí)，為消費(fèi)者帶來(lái)更多選擇。緩解消費(fèi)者對(duì)促銷的疲勞感，加強(qiáng)對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)的感知。這三款福袋，不僅僅是周大生電商團(tuán)隊(duì)對(duì)電商互動(dòng)的新嘗試，也是消費(fèi)者購(gòu)物的新體驗(yàn)。

持續(xù)多元?jiǎng)?chuàng)新，迎合消費(fèi)需求成周大生突圍秘訣

“創(chuàng)新”是激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的利刃，然而，脫離市場(chǎng)與消費(fèi)者訴求的“創(chuàng)新”，只會(huì)令消費(fèi)者與品牌漸行漸遠(yuǎn)。雙11的創(chuàng)意“福袋”是周大生電商對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)的探索，突破1億大關(guān)的背后，是周大生電商團(tuán)隊(duì)一次又一次的突破與嘗試。在消費(fèi)市場(chǎng)快速變化的時(shí)代，雙11經(jīng)歷了最開(kāi)始的“剁手”到后續(xù)的“理想”，消費(fèi)者的需求也不斷發(fā)生著變化。從2019年初，周大生電商便開(kāi)始探索“新生”之路，無(wú)論是基于店慶打造“寵愛(ài)節(jié)”，在4月以淡季反季促銷策略一舉截獲淡季的集中流量，還是七夕，金箍棒系列展現(xiàn)的新國(guó)潮風(fēng)貌，均讓周大生電商在2019年在一眾珠寶品牌中突圍，獲得業(yè)界一致好評(píng)。在市場(chǎng)需求的引導(dǎo)下，周大生得以有目的、有原則、有計(jì)劃地突破固有營(yíng)銷壁壘，實(shí)現(xiàn)了在遵循消費(fèi)需求發(fā)展基礎(chǔ)之上的“創(chuàng)新”，俘獲了當(dāng)下主流消費(fèi)群體的“芳心”。用“創(chuàng)新”這柄利刃，打開(kāi)了新的局面。

玩轉(zhuǎn)雙11，周大生電商始終是勇于吃螃蟹者

周大生旗下子品牌 Design Circles

周大生電商總經(jīng)理郭晉先生曾在采訪中表示，“伴隨雙11第11個(gè)年頭而來(lái)的是消費(fèi)分級(jí)，消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)及下沉市場(chǎng)的珠寶消費(fèi)需求是周大生電商團(tuán)隊(duì)2019年雙11乃至未來(lái)幾年規(guī)劃的重中之重。作為電商行業(yè)的大考，我們更希望收獲數(shù)字以外的驚喜”。“驚喜”之意從周大生電商團(tuán)隊(duì)布局新品牌Design Circles及飾品類目也可見(jiàn)一斑，其中周大生飾品旗艦店僅開(kāi)店兩個(gè)月便于雙11當(dāng)天收獲銷售近3000件的好成績(jī)。

另一方面，淘寶直播因其高度契合珠寶消費(fèi)的內(nèi)容屬性，成為了今年雙11珠寶類目的重要戰(zhàn)場(chǎng)。周大生電商作為第一批加入淘寶直播的天貓品牌，積極搶占這一高地，開(kāi)啟了直播間花式玩法。從單一店鋪呈現(xiàn)到直播間的強(qiáng)互動(dòng)，從淘內(nèi)內(nèi)容到站外傳播，福袋更是貫穿了整個(gè)活動(dòng)。著眼現(xiàn)在，周大生電商的勇于嘗試讓他們?cè)谝淮斡忠淮翁魬?zhàn)中收獲頗豐。放眼未來(lái)，如今的電商行業(yè)，每一天都有新的創(chuàng)意被認(rèn)可，每一天也都有舊的模式被摒棄，珠寶電商領(lǐng)域更需要這種魄力，為消費(fèi)者解鎖珠寶消費(fèi)的新姿勢(shì)，也為各珠寶電商品牌打開(kāi)創(chuàng)意營(yíng)銷的又一扇大門。