看表面：市場(chǎng)逐漸升溫 深思考：業(yè)態(tài)仍不成熟

在2010年中國(guó)國(guó)際珠寶展上，有彩寶展示的柜臺(tái)前大多聚攏著人群。彩寶價(jià)格的暴漲，展會(huì)上突然增多的彩寶企業(yè)，都在暗暗引領(lǐng)著更多的企業(yè)，向彩寶探出觸手。彩寶市場(chǎng)即將大熱，似乎已不再是一個(gè)遙不可及的未來(lái)。

加長(zhǎng)的碧璽柜臺(tái)

深圳市興中泰寶石有限公司在中國(guó)國(guó)際展覽中心1號(hào)館的二樓有一個(gè)30平方米左右的展位。不少買家從展位的北端掃到南端，最后都駐足在陳列碧璽裸石的柜臺(tái)前。導(dǎo)購(gòu)人員不停地解說(shuō)和秤重。“碧璽反響很好。”興中泰裸石部主管金曉東說(shuō)，“尤其是碧璽裸石，很多人前來(lái)咨詢。今年，我們的展位有三分之二都用來(lái)展銷碧璽。”

正如金曉東所言，在今年展會(huì)的彩寶展品中，碧璽占據(jù)半壁江山。有不少買家是專門沖著碧璽裸石而來(lái)的。“平時(shí)在商場(chǎng)里看到的碧璽項(xiàng)鏈，價(jià)格都太高了。在展會(huì)上能買到裸石，還有折扣，回去找地方鑲嵌，能省不少錢。”正在選購(gòu)碧璽裸石的王小姐說(shuō)。碧璽僅僅是彩寶中的一個(gè)代表，碧璽的火熱也帶動(dòng)了消費(fèi)者對(duì)其他品類彩寶的關(guān)注。

今年國(guó)內(nèi)彩寶價(jià)格的熱炒，讓消費(fèi)者漸漸感覺(jué)到一個(gè)“貴”字。據(jù)了解，今年彩寶產(chǎn)品的整體價(jià)格已上漲了30%以上，而碧璽更是超過(guò)了50%。不少買家希望，趁著國(guó)外展團(tuán)的彩寶價(jià)格未被炒高之前，多買一些裸石，等待升值。“彩寶價(jià)格的泡沫已經(jīng)出現(xiàn)，隨著彩寶市場(chǎng)漸好，炒彩寶的資金也會(huì)增多，這是市場(chǎng)發(fā)展的必然。”北京杰瑞陽(yáng)光珠寶有限公司總經(jīng)理李英杰說(shuō)。

黃金企業(yè)出現(xiàn)彩寶飾品

彩寶市場(chǎng)逐漸受到關(guān)注，一些主營(yíng)其他品類的珠寶企業(yè)也將視線投了過(guò)來(lái)。今年參展的山東招金銀樓有限公司就專門設(shè)立了4節(jié)柜臺(tái)，以展示萬(wàn)足金鑲石的“晶生金飾”系列新品。

據(jù)招金銀樓加盟部經(jīng)理姜鵬介紹，本次展出的“晶生金飾”系列是今年“五一”前后投入市場(chǎng)的，最開(kāi)始是在山東省內(nèi)的加盟店內(nèi)做試點(diǎn)。“經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷售，試點(diǎn)加盟商的反應(yīng)普遍不錯(cuò)，因此，我們將這個(gè)系列帶到展會(huì)，大力推廣這些新品。”姜鵬說(shuō)。

直至展會(huì)最后一天，共有6家加盟商與招金銀樓現(xiàn)場(chǎng)簽約，此外，還有十幾家意向加盟商。“之前招金銀樓沒(méi)有做過(guò)這么大規(guī)模的晶石產(chǎn)品推廣活動(dòng)。在這次展會(huì)上，簽約的加盟商非常喜歡我們的‘晶生金飾’系列，以及本次沒(méi)有展出的千足金鑲嵌寶石產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)甚至有加盟商希望馬上下訂單生產(chǎn)。”招金銀樓工作人員戰(zhàn)燕妮說(shuō)。

擴(kuò)張彩寶經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目正在黃金企業(yè)里悄然興起。最近，一家主營(yíng)黃金產(chǎn)品的企業(yè)也準(zhǔn)備進(jìn)軍彩寶市場(chǎng)，與招金銀樓將黃金與彩寶結(jié)合設(shè)計(jì)不同，他們計(jì)劃單純引進(jìn)彩寶產(chǎn)品。在一些業(yè)者看來(lái)，黃金產(chǎn)品已是微利時(shí)代，黃金企業(yè)要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，就必須迎合市場(chǎng)中日益增大的彩寶需求，抓住這難得的盈利機(jī)遇。

市場(chǎng)需要彩寶

隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們?cè)谶x擇珠寶時(shí)更傾向于個(gè)性、多樣化。買方市場(chǎng)下，消費(fèi)者正在引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)的變革。當(dāng)消費(fèi)市場(chǎng)趨于多樣性時(shí)，珠寶品種和材質(zhì)的多樣化也會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。

“現(xiàn)在中高端的珠寶消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于單一的色彩，彩寶順勢(shì)突圍，彩寶企業(yè)規(guī)模也逐漸擴(kuò)大。”深圳市緣與美實(shí)業(yè)有限公司營(yíng)銷副總經(jīng)理黃兆勇說(shuō)，“如今的市場(chǎng)，不是把產(chǎn)品做出來(lái)賣給你，而是把你需求的做給你。”

旺盛的彩寶需求催生了眾多彩寶產(chǎn)品，但是，由于一般消費(fèi)者對(duì)彩寶的認(rèn)知尚處于初級(jí)階段，因此，看似火熱的市場(chǎng)表象下，仍存在著以次充好等現(xiàn)象。在本屆中國(guó)國(guó)際珠寶展上，也出現(xiàn)了個(gè)別經(jīng)過(guò)酸洗等加工處理的彩寶產(chǎn)品，但由于價(jià)格低廉，也吸引了不少購(gòu)買者。

“大眾消費(fèi)者沒(méi)有足夠的專業(yè)基礎(chǔ)，通常當(dāng)某一件彩寶產(chǎn)品打出低價(jià)、折扣的時(shí)候，他們就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)，很容易受騙上當(dāng)。消費(fèi)者對(duì)彩寶的了解還不多，彩寶市場(chǎng)仍不夠成熟。”一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。