七夕節(jié)即將來臨，日前，記者走訪深圳茂業(yè)百貨、天虹商場的珠寶專柜了解到，與往年不同的是，今年珠寶打折優(yōu)惠活動不多。據(jù)商家介紹，現(xiàn)在的消費(fèi)者不再像過去那樣一味追求低價，他們更關(guān)注的是珠寶的品質(zhì)、款式、服務(wù)等，正是由于消費(fèi)心理變化，商家才摒棄了一貫以來打折等促銷手段。

據(jù)總體了解，此次中國的情人節(jié)與愛情婚姻密切相關(guān)的珠寶市場依然呈現(xiàn)不溫不火的狀況。各珠寶商家的促銷遠(yuǎn)不如2月14日的西方情人節(jié)火爆，甚至還不如母親節(jié)的促銷。對此，有關(guān)專家表示，七夕的促銷噱頭與西方情人節(jié)過于雷同，而且，七夕節(jié)缺乏特定的承載物，鉆石、黃金、鉑金、翡翠等與七夕的節(jié)日氣氛難以“匹配”，這兩大因素導(dǎo)致七夕珠寶消費(fèi)欲難以被激發(fā)。

為“拉攏”人心，商家們開始在體驗活動方面下功夫。各式各樣的互動環(huán)節(jié)和營銷手法也是層出不窮，其中，鉆石世家除送給顧客一些具有中國特色的小飾品外，還推出鉆石換購活動；周大福在各地舉辦婚嫁體驗和男士DIY禮物制作活動，增強(qiáng)與顧客間的互動；而某珠寶品牌也舉辦了七夕單身交友活動等等。

雖然珠寶商家絞盡了腦汁，推出五花八門的體驗活動，但消費(fèi)者似乎并不買賬。在記者隨機(jī)調(diào)查的多位消費(fèi)者都表示，與西方情人節(jié)相比，國內(nèi)商家推出的產(chǎn)品設(shè)計大部分很雷同，少見東方情調(diào)，且“七夕”的概念也被商家淡化了，更多的只是強(qiáng)調(diào)在情侶互送禮物、浪漫情懷表達(dá)上做文章。

商家對七夕重視度不一

七夕珠寶市場的不溫不火，主要的原因是，商家們在對待七夕的態(tài)度上不一致，重視程度也大不相同導(dǎo)致的。

鉆石世家品牌總監(jiān)寧振國認(rèn)為，8月份除了七夕之外，沒有其他大的民間節(jié)日，在節(jié)日氛圍并不濃厚時期，他們將借助七夕節(jié)推出一些具有東方文化元素的營銷活動，以此帶動淡季銷售。

玉翠山莊的市場人員則表示，并不打算在七夕上花大力氣進(jìn)行宣傳。翡翠玉器雖能承載東方文化的內(nèi)涵，但因其平常主體消費(fèi)群體為中老年人，對七夕的銷售拉動不大。

而深圳羅湖的一位珠寶商家分析，市場冷對七夕的主要原因是，七夕節(jié)在每年公歷的七八月份，而這期間也是珠寶銷售的淡季，商家再怎么促銷，也不會有太大的銷量體現(xiàn)。因此，商家不會像西方情人節(jié)那樣費(fèi)時費(fèi)力地炒，這也是導(dǎo)致七夕節(jié)珠寶市場遇冷的主要原因。

對于這個中國情人節(jié)，珠寶消費(fèi)遇冷，有關(guān)專家認(rèn)為，七夕商機(jī)還有待挖掘，需找到合適的切入點(diǎn)。商家可在產(chǎn)品設(shè)計上加入東方文化中表達(dá)愛意的元素，如紅豆蘊(yùn)涵著相思和美好的祝福，適合戀人相互饋贈，完全可以將其融入到珠寶設(shè)計中。甚至可推出像繡荷包等傳統(tǒng)民俗工藝活動，讓消費(fèi)者參與其中。