12月6日，“弘揚(yáng)珠寶文化，引領(lǐng)品牌消費(fèi)” 2009年河南省珠寶行業(yè)年會(huì)召開。

河南省珠寶行業(yè)人士齊聚，此次年會(huì)還特別邀請(qǐng)了多位著名珠寶專家和知名珠寶品牌負(fù)責(zé)人，共同探討河南珠寶業(yè)現(xiàn)狀與2010年河南珠寶行業(yè)要做出的“文化”氣息。

珠寶要散發(fā)出“文化”光

璀璨奪目的光芒讓珠寶總是很高調(diào)，而閃耀的光芒背后，珠寶更有說不盡的文化內(nèi)涵。

在首飾、服飾上，黃金的運(yùn)用是最為引人注目的一部分，佩戴黃金首飾、掛件，衣物上以黃金鑲邊、點(diǎn)綴修飾。具有中國(guó)特色的黃金服飾文化，深入到社會(huì)各個(gè)階層，影響著中國(guó)人的審美觀念，構(gòu)建著中國(guó)人的審美標(biāo)準(zhǔn)。

在飲食方面，黃金飲食器皿是最多的一類，它與我國(guó)人民生活方式和飲食文化關(guān)系最為直接、最為密切。主要以杯、碗、盤、壺、盒、盆為多見。

在建筑中，黃金的應(yīng)用更隨處可見。一是用于鎮(zhèn)宅，這是我國(guó)悠久的“風(fēng)水文化”在建筑上的典型表現(xiàn)；二是用于裝飾，除宮殿、壇廟、寺院、帝王陵寢大量使用黃金裝飾之外，我國(guó)民居建筑中常用的金漆工藝、鎏金工藝亦成就了我國(guó)美輪美奐的建筑構(gòu)建，“雕梁畫棟”與“戶牘之美”成語(yǔ)就形象總結(jié)了黃金在我國(guó)建筑中的點(diǎn)睛運(yùn)用。

在政治領(lǐng)域里，無(wú)論是巴蜀文化孕育下的金權(quán)杖，還是歷朝歷代皇帝所使用的黃金皇冠、黃金印璽，黃金在我國(guó)古代政治文化發(fā)展中，一直扮演著重要的角色。

河南省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉長(zhǎng)秀表示，目前河南省各界都在強(qiáng)調(diào)“文化產(chǎn)業(yè)”，珠寶行業(yè)也不例外，河南作為全國(guó)性的珠寶大省，對(duì)于珠寶文化的宣傳與推廣更是當(dāng)仁不讓。像東方曉鳴這樣把珠寶文化做細(xì)、做精的品牌企業(yè)也給了同行企業(yè)信心，把珠寶做出文化內(nèi)涵才是行業(yè)發(fā)展、壯大的長(zhǎng)久軌道。

“品牌化產(chǎn)品”才是核心競(jìng)爭(zhēng)力

隨便拿出一枚鉆戒，珠寶行家也不能看出鉆戒的品牌，普通消費(fèi)者就更不可能做到，這就是珠寶品牌的弱點(diǎn)，年會(huì)上的特邀嘉賓深圳黃金珠寶研究所所長(zhǎng)曹陽(yáng)說。

不能從最直觀的產(chǎn)品做出品牌分別，珠寶品牌初級(jí)化的表現(xiàn)也正是珠寶行業(yè)共同的弱點(diǎn)。曹陽(yáng)表示，品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于終端產(chǎn)品，企業(yè)的文化不能只停留在口號(hào)和宣傳上。把品牌外化到產(chǎn)品上，給消費(fèi)者最直接的感觀，也就真正地實(shí)現(xiàn)了品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

曹陽(yáng)還特別舉了國(guó)際品牌LV做例子，LV的產(chǎn)品屬奢侈品，動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)、數(shù)十萬(wàn)甚至更多。若是單純要求產(chǎn)品的質(zhì)地，花不多的錢就能買到，為什么有無(wú)數(shù)的人寧愿花十倍、百倍的價(jià)錢購(gòu)買LV？LV把品牌做到了產(chǎn)品表面，只要看到LV的字母、花朵圖案，消費(fèi)者就能立刻分辨出產(chǎn)品的品牌，產(chǎn)品就是LV最明顯的品牌特點(diǎn)、品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。

珠寶行業(yè)所需要的正是這種把品牌外化的模式，如果能讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品就能判斷出品牌，品牌就有了無(wú)可取代的核心競(jìng)爭(zhēng)力，曹陽(yáng)表示。

網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)勢(shì)在于“價(jià)值”

河南珠寶業(yè)近年迎來了數(shù)家“珠寶網(wǎng)站”新丁，打出“冰點(diǎn)價(jià)格”的珠寶網(wǎng)站把價(jià)格優(yōu)勢(shì)作為最大的特色推廣。據(jù)各珠寶網(wǎng)站宣傳介紹，珠寶網(wǎng)站一般從南非鉆石商或產(chǎn)品源頭處直接進(jìn)購(gòu)珠寶，以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的方式銷售。免去了各級(jí)銷售的成本疊加，實(shí)體店面的人力支出、房租也省下，因此網(wǎng)絡(luò)銷售的珠寶價(jià)格相較于品牌形象店便宜不少。

首先珠寶網(wǎng)站的載體是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，而網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的最大優(yōu)勢(shì)就是方便，網(wǎng)購(gòu)珠寶也是一樣。從網(wǎng)絡(luò)上千百種產(chǎn)品做選擇，產(chǎn)品多而全，對(duì)比方便；選購(gòu)、支付、收貨，簡(jiǎn)單方便的過程也是網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì)之一；網(wǎng)絡(luò)銷售省去了店面的各項(xiàng)支出，成本確實(shí)有所降低。但這些都不是關(guān)鍵，網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì)是銷售模式的“價(jià)值”，曹陽(yáng)指出。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群一般都沒有時(shí)間去逛店面，網(wǎng)購(gòu)吸引他們的是方便、快捷。實(shí)體形象店的產(chǎn)品價(jià)格要加入店面成本，網(wǎng)購(gòu)珠寶這樣的奢侈品對(duì)于中國(guó)消費(fèi)觀念也是有待接受的，同樣購(gòu)買珠寶，去實(shí)體形象店選購(gòu)與網(wǎng)購(gòu)的最大區(qū)別是消費(fèi)者接受的服務(wù)不同。

銷售模式不同，對(duì)于消費(fèi)者而言的服務(wù)模式不同，也就是服務(wù)的“價(jià)值”不同，因此網(wǎng)絡(luò)銷售珠寶的最大優(yōu)勢(shì)是“價(jià)值”，而不是“價(jià)格”，曹陽(yáng)表示。獲得不同消費(fèi)模式的認(rèn)可，也是珠寶行業(yè)需要實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)銷售等多元化銷售模式的原因所在。