白禮宏分析指出，家庭購物頻道基本以“媒體零售、電視百貨”為基本形態，最大的優勢就在于電視臺的品牌優勢，電視臺全程參與電視購物節目，銷售出去的產品都需要完全負責，有強有力的質量保證體系支撐;其次，購物頻道具有廣電背景，擁有相對獨立的頻道資源，成本更加可控。電視直銷行業內由于存在大量賺了就走的短利直銷公司，降低了整個電視直銷行業在消費者心中的信任度。不斷上漲的廣告播出成本也直接導致電視直銷利潤下降。

  -向左走還是向右走

    電視直銷似乎走入死胡同，方興未艾的電視頻道購物是否將取而代之?

      美國中經合投資經理胡海清并不認同這種看法。他認為，雖然兩種模式存在競爭，但競爭并沒有想象中那么激烈。家庭購物頻道多以銷售家居用品為主，而電視直銷選擇那些市場成熟度低的新產品和新服務。

      白禮宏也承認，電視頻道購物也存在致命弱點，首先在于全國的收視覆蓋率，如果只能在本省內發展就無法做大做強達到預期目標。另外，購物頻道多以銷售成熟的家居產品為主，所以盈利能力相應較低，必須要靠產品的銷售規模來提高盈利能力。“兩種商業模式不可能沒有競爭，它們之間的發展是互相滲透、互相補充的。”

      易觀國際分析師曹飛認為，目前行業監管的缺失，也讓電視購物企業背了不少黑鍋，“如果在市場準入、注冊資本、經營產品方面有準入資格限制的話，將會在很大程度上杜絕這些欺詐現象。”

      著名營銷專家易開剛教授則建議，應該對電視購物產品的生產商發放牌照，指定幾個品牌允許進行電視購物平臺的銷售，同時對行業的規模、從業人數甚至投入資本進行嚴格的控制，拉長投資者的盈利周期，“這樣就不容易有賺了錢就跑的現象產生了。”

      “我們將整合現有的播出平臺，支持民族的電視購物品牌。”在日前舉辦的“2008快樂購戰略發展研討會”上，國家廣電總局社管司副司長任謙如是說。他還進一步解釋說：“廣電總局一方面會積極發展電視購物頻道，另一方面將把短片型的電視購物節目歸類，歸到一個頻道去播，使播出資源不被賤買、浪費。”

       任謙透露，廣電總局最近正在起草規范和促進電視購物發展的意見，以完善產業政策，構建比較健全的產業鏈條。事實上，業內已經開始緊鑼密鼓，著手標準的起草。9月17日，中國商業聯合會媒體購物專業委員會成立了“中國電視購物行業標準起草小組”，正在聯合政府有關部門和行業內優秀企業，展開此項工作。