締造一個(gè)可以百年承傳的奢侈品牌，到底需要什么制勝要素？

Ccoco Chanel女士

　　品牌定位法 每一個(gè)行業(yè)成功的準(zhǔn)則中唯一相同的就是擁有獨(dú)特的定位，并且長(zhǎng)期堅(jiān)持，決不動(dòng)搖。你的定位可以是一群人或一個(gè)你最為鐘愛(ài)的人，但是絕不應(yīng)該是所有人。大眾的品位，在這個(gè)行業(yè)里絕對(duì)行不通，相反，他們只會(huì)被極小眾人的品位所操縱。你必須相信品牌的定位猶如長(zhǎng)期發(fā)展國(guó)策般重要，以此為中心，從商場(chǎng)選擇、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)到設(shè)計(jì)制作團(tuán)隊(duì)，必須絕對(duì)統(tǒng)一思想，決不退而求其次。

　　簽名式標(biāo)志識(shí)別 榮譽(yù)感，首先是設(shè)計(jì)師和品牌強(qiáng)烈的榮譽(yù)感，才能為穿著你衣服的客人帶來(lái)真正的榮譽(yù)感。即便是大師逝去后，KarlLagerfiled永遠(yuǎn)延續(xù)著Chanel的黑白雙色和圓領(lǐng)小沿邊，Dior男裝前設(shè)計(jì)師HidiSlime，也別出心裁地為每一件衣服繡上代表自己印記的小蜜蜂，Tiffany設(shè)計(jì)師珠寶上都雋永地刻上設(shè)計(jì)師的大名。這決不是設(shè)計(jì)師的炫耀或品牌的炒作點(diǎn)，更多是每一個(gè)購(gòu)買(mǎi)者都能夠感受到自己穿著佩帶衣飾也是與一個(gè)才華橫溢人的親身交流。這是奢侈品的情感價(jià)值加分。

　　設(shè)計(jì)師明星化 為了你所創(chuàng)造的品牌，為了你的設(shè)計(jì)更容易為人熱愛(ài)，你可以像設(shè)計(jì)界的泰斗KarlLagerfield和GiorgioArmani一樣，大師風(fēng)范不斷登場(chǎng)作秀，他們的銀發(fā)和持久常青的創(chuàng)作力贏得無(wú)限尊重，更可以向Dior的JohnGalliano學(xué)習(xí)，成為一個(gè)品牌絕對(duì)的靈魂和絕對(duì)的明星。其實(shí)，一個(gè)活生生的人展示在消費(fèi)者面前，更能夠使之得到感性的認(rèn)識(shí)：你購(gòu)買(mǎi)的不只是產(chǎn)品，而是靈魂的體現(xiàn)。他的精神將展示你的品位，穿Dior意味著大膽風(fēng)華，穿Prada表示含蓄趣致。所以，將你的設(shè)計(jì)師捧成個(gè)性張揚(yáng)的明星吧，他們其實(shí)也名至實(shí)歸。

　　神話式口碑營(yíng)銷(xiāo) 奢侈品牌最大的本領(lǐng)就是拿著放大鏡發(fā)現(xiàn)所有珍貴的故事片段，再拿著傳聲筒數(shù)以經(jīng)年大聲傳播。我參加過(guò)幾十次Chanel活動(dòng)，每次都不厭其煩地講述著香奈兒女士的故事。奢侈品要學(xué)會(huì)講故事，不斷地講述，哪怕只是重復(fù)，講述那些你獨(dú)有的東西，你所驕傲的細(xì)節(jié)，這些在數(shù)十年后，必將會(huì)締造屬于你的傳奇！

　　限出來(lái)的高質(zhì)銷(xiāo)量 限量，你決不能因?yàn)闁|西好賣(mài)就不斷生產(chǎn)它，相反，克制制造尊貴感覺(jué)，“真正的奢侈永遠(yuǎn)是一物難求的珍貴。”愛(ài)馬仕多年來(lái)深諳此道，它的永恒名品Kelly和Birkin包，永遠(yuǎn)是有錢(qián)也買(mǎi)不到的身份象征，面對(duì)一個(gè)手挽Birkin鱷魚(yú)皮包的女士，你會(huì)絕對(duì)認(rèn)同她的財(cái)富、地位和品位。所以，盡量突出你的珍貴，賣(mài)不掉的貨品狠心下架也不降價(jià)。LouisVuitton就是極少數(shù)決不打折的品牌，它的產(chǎn)品每一季都像鉆石一樣不斷升值。

　　獨(dú)一無(wú)二地強(qiáng)調(diào)手工 奢侈品之所以區(qū)別于其他，是因?yàn)樗�永遠(yuǎn)只追求最好，最好的設(shè)計(jì)、最好的質(zhì)料、最好的手工，集合成最好的作品，為每一個(gè)擁有它的人帶來(lái)人生的享受。通常品牌為追求不同于他人的做工工藝，會(huì)高薪留下資深工匠，像Tiffany和Hermes這樣都擁有幾代為之工作的老工匠。Chanel更斥巨資收購(gòu)羽毛、紐扣、帽子等手工工坊作為奢華手工的保證。

　　品牌的設(shè)計(jì)指向性 當(dāng)市場(chǎng)長(zhǎng)期熱銷(xiāo)時(shí)，你保有品牌核心特色80%，只在20%基礎(chǔ)上加入新元素，如同LV每季只需變化Monograme花紋，Chloe變變袍式裙的面料刺繡即可，而對(duì)于正在走下坡路或面臨老化的品牌，卻需要顛覆性創(chuàng)新設(shè)計(jì)，進(jìn)行革命性改變。

　　每年幾季的國(guó)際時(shí)裝周FashionShow，必須竭盡全力精彩表現(xiàn)，因?yàn)槿�球媒體評(píng)論對(duì)于品牌至關(guān)重要，一旦不參加會(huì)被質(zhì)疑財(cái)務(wù)危機(jī)，幾季滑落之后甚至?xí)�淡出�?/p>

　　廣告是制勝的法寶 最為重要的秘密，其實(shí)正如你所看到的，翻開(kāi)時(shí)尚雜志你立刻發(fā)現(xiàn)，原來(lái)怎樣分辨你是否是真正的大牌，就是你的廣告到底在哪里、有多大、在多前面，它是否是大牌明星、超模加大牌攝影師匪夷所思的創(chuàng)意，往往廣告中推薦的衣服、包包就是最熱賣(mài)最搶鏡的產(chǎn)品，放心買(mǎi)準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。大品牌會(huì)為特殊廣告位置爭(zhēng)搶不惜一置百萬(wàn)，重要的是這代表著品牌的江湖地位和愛(ài)用者的尊嚴(yán)。

　　明星產(chǎn)品你有嗎？ 每一個(gè)品牌都應(yīng)該長(zhǎng)期打造自己的明星產(chǎn)品，就是意味著LV的箱包、Fendi的皮草、Dior的高級(jí)時(shí)裝、Chanel經(jīng)典外套，讓它們經(jīng)久不衰，成為每個(gè)女人夢(mèng)想中的MustHaves之后，她們才會(huì)有機(jī)會(huì)成為你的忠實(shí)愛(ài)用者，繼而買(mǎi)下你的鞋子、珠寶、手表。事實(shí)上，品牌的經(jīng)典明星產(chǎn)品即是入門(mén)產(chǎn)品，也是常銷(xiāo)品，更是你的錢(qián)柜產(chǎn)品，決不能因?yàn)槎嘣�化發(fā)展而忽視它。