2017年4月12日，在有著近600年歷史的比利時(shí)布魯塞爾市政廳內(nèi)，通靈珠寶與比利時(shí)王室珠寶Leysen1855舉行了品牌交接儀式。從最初引入比利時(shí)優(yōu)質(zhì)切工鉆石，到在藍(lán)色火焰切工基礎(chǔ)上研發(fā)“真心鉆石”專(zhuān)利產(chǎn)品，再到成為“滬市珠寶IPO第一股”，而今將比利時(shí)王室御用珠寶品牌收入麾下，通靈珠寶品牌在近幾年來(lái)完成了令人驚艷的三級(jí)跳。

比利時(shí)王后馬蒂爾德在米蘭世博會(huì)接見(jiàn)通靈珠寶董事長(zhǎng)兼CEO沈東軍

然而，只有少數(shù)人知道，10年前的通靈珠寶，公司創(chuàng)始人沈東軍還陷于與其他珠寶品牌的價(jià)格血戰(zhàn)之中，直到有一句話讓他重新確立了企業(yè)的戰(zhàn)略。

為下一代珍藏

90年代末，鉆石萌芽，中國(guó)珠寶市場(chǎng)處于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫的時(shí)代，當(dāng)時(shí)的沈東軍借鑒港臺(tái)流行的快時(shí)尚模式，從一片紅海中快速拓展全國(guó)市場(chǎng)。

然而，一種危機(jī)感卻一直在沈東軍心中消之不去：急功近利的爭(zhēng)城奪地，賺來(lái)的其實(shí)只是眼前利益，而如果沒(méi)有核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，通靈珠寶隨時(shí)都有被“吹走”的危險(xiǎn)。

在一次國(guó)際珠寶展會(huì)上，沈東軍遇到全球最大的鉆石切割貿(mào)易公司——比利時(shí)的EDT。交談中，對(duì)方不經(jīng)意的那句“鉆戒是讓人戴一輩子的”，讓沈東軍下定決心要做出值得“為下一代珍藏”的鉆石珠寶。

通靈珠寶董事長(zhǎng)兼CEO沈東軍

為探尋更加完美切割工藝的鉆石，沈東軍走訪了比利時(shí)、印度、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家。最終，沈東軍選擇了位于世界鉆石之都——安特衛(wèi)普，開(kāi)始將比利時(shí)的優(yōu)質(zhì)切工鉆石引入中國(guó)。

一顆鉆石如標(biāo)有“安特衛(wèi)普切工”，那便是優(yōu)質(zhì)切工的代名詞，經(jīng)過(guò)安特衛(wèi)普切割后的鉆石只能剩下一半，其余50%則成了完美的“犧牲品”。對(duì)于沈東軍而言，他看中的正是這座城市的金字招牌——那里的工匠有著近六個(gè)世紀(jì)所傳承的珍貴技藝。

工作中的鉆石切割師

自此，通靈珠寶從低附加值的單純“賣(mài)產(chǎn)品”轉(zhuǎn)型為工匠型的“做精品”。受益于這一及時(shí)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，通靈珠寶穩(wěn)住了當(dāng)年40%的利潤(rùn)率。

“藍(lán)色火焰”奠定差異化基礎(chǔ)

將比利時(shí)優(yōu)質(zhì)切工鉆石帶入中國(guó)，從零開(kāi)始推廣不斷開(kāi)疆拓土，至今，通靈珠寶在全國(guó)已有近600家店面。

2009年，安特衛(wèi)普鉆石切割大師歷經(jīng)多年，研發(fā)出了名為“新一代鉆石藍(lán)色火焰”的切割工藝。沈東軍憑著敏銳的商業(yè)直覺(jué)，立即意識(shí)到這是一個(gè)提升通靈珠寶品牌核心價(jià)值的絕佳機(jī)會(huì)，表現(xiàn)出對(duì)這一切工專(zhuān)利的極大興趣。

“新一代鉆石藍(lán)色火焰”，顧名思義，是一種讓鉆石內(nèi)部呈現(xiàn)藍(lán)色火焰的切割工藝，它能將鉆石角度比例和棱邊對(duì)稱(chēng)性提升到新的高度，從而使鉆石能完美釋放各角度射入的光線，變得更為閃耀璀璨。

通靈珠寶“藍(lán)色火焰真心鉆石”

要拿下這個(gè)專(zhuān)利顯然并非易事，幾經(jīng)周折，沈東軍以引入戰(zhàn)略投資者的方式將“新一代鉆石藍(lán)色火焰”切割專(zhuān)利收入囊中，成為中國(guó)珠寶行業(yè)完整擁有此專(zhuān)利的珠寶品牌。此后，通靈珠寶又進(jìn)一步研發(fā)出了“藍(lán)色火焰真心鉆石”專(zhuān)利產(chǎn)品，即通過(guò)藍(lán)色火焰切工在鉆石的底部呈現(xiàn)出一顆心形。2009年，作為比利時(shí)550年鉆石切工的突破性成就，現(xiàn)任比利時(shí)國(guó)王菲利普曾將一顆2克拉的藍(lán)色火焰鉆石作為比利時(shí)國(guó)禮親自贈(zèng)予來(lái)訪的中國(guó)代表團(tuán)，紀(jì)念新中國(guó)誕辰60周年。

這是通靈珠寶品牌的又一次關(guān)鍵升級(jí)，也使通靈珠寶擁有了一個(gè)具有極大市場(chǎng)差異化的標(biāo)識(shí)符號(hào)。“藍(lán)色火焰真心鉆石”面世后大獲成功，僅2016年就貢獻(xiàn)了通靈珠寶超過(guò)15%的營(yíng)收，當(dāng)之無(wú)愧地成為了通靈珠寶的超級(jí)單品。

王室資產(chǎn)躋身“豪門(mén)”

2016年11月23日，對(duì)沈東軍來(lái)說(shuō)是一個(gè)意義非凡的日子。這一天，他所創(chuàng)立的通靈珠寶于上交所掛牌上市，摘得“滬市珠寶IPO第一股”名號(hào)，股票代碼603900。然而，正如沈東軍自己所說(shuō)，“這只是一個(gè)新的開(kāi)始。”

果不其然，兩個(gè)多月后，通靈珠寶宣布擬收購(gòu)比利時(shí)王室珠寶品牌Leysen1855。這宗上市不久便發(fā)起的海外并購(gòu)讓人驚訝通靈珠寶的擴(kuò)張速度之快。

通靈珠寶董事長(zhǎng)兼CEO沈東軍與Leysen1855第五代及第六代傳人在品牌交接簽約現(xiàn)場(chǎng)

事實(shí)上，在引入比利時(shí)優(yōu)質(zhì)切工鉆石并拿下“新一代鉆石藍(lán)色火焰”切割專(zhuān)利之后，沈東軍一直希望能在鉆石之外，進(jìn)一步提升珠寶產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)和工藝水平。一個(gè)并購(gòu)國(guó)外優(yōu)質(zhì)珠寶品牌的想法開(kāi)始浮出水面。

通過(guò)與比利時(shí)王室親密的關(guān)系,沈東軍認(rèn)識(shí)了比利時(shí)的百年珠寶品牌——Leysen1855。

Leysen1855品牌店面

Leysen1855是一家有著162年歷史的比利時(shí)珠寶家族品牌，與卡地亞（1847年）、蒂凡尼（1837年）等世界知名珠寶品牌誕生于同一時(shí)代。作為歐洲尚存為數(shù)不多的家族傳承品牌，Leysen以其優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念與精湛的工藝被比利時(shí)王室授予“王室御用珠寶供應(yīng)商”的稱(chēng)號(hào)。

比利時(shí)現(xiàn)任王后馬蒂爾德授予Leysen1855品牌王室御用珠寶供應(yīng)商資質(zhì)

厚重的歷史積淀及比利時(shí)王室的認(rèn)可，不僅達(dá)到了沈東軍對(duì)品牌在產(chǎn)品和工藝方面的期待，更符合通靈珠寶一直以來(lái)與比利時(shí)鉆石文化的一脈相承。而此時(shí)，常年專(zhuān)注于高端珠寶定制的Leysen家族也表達(dá)了趨向商業(yè)化的想法。

最終，雙方在中國(guó)駐比利時(shí)大使館商務(wù)參贊郭建軍及律師的見(jiàn)證下順利完成品牌交接。沈東軍表示，“我們深深知道一個(gè)品牌對(duì)于珠寶的重要性，在通靈珠寶與Leysen1855的融合上，我們確定的方案將是非常大膽的，等到這個(gè)方案公布之后，投資者就會(huì)真正理解我們收購(gòu)Leysen1855的真正用意，也會(huì)明白此次收購(gòu)對(duì)于公司意味著什么。”

通靈珠寶與Leysen1855品牌交接簽約現(xiàn)場(chǎng)

通靈珠寶董事長(zhǎng)兼CEO沈東軍品牌交接現(xiàn)場(chǎng)簽約

相較創(chuàng)立之初，通靈珠寶已今非昔比，引入Leysen1855后通靈珠寶將如何布局，有待觀察，但有一點(diǎn)可以肯定，在擁有Leysen1855這家百年品牌后的沈東軍及其通靈珠寶品牌，從此將正式躋身歐洲珠寶的“豪門(mén)”序列。