在香港零售業普遍下滑的情況下，珠寶零售商周大福（01929.HK）剛公布的2015財年業績也相當不理想，凈利潤同比下滑了25.7%。不過，隨著股市的財富效應逐漸顯現，周大福執行董事鄭志剛對記者透露，最近的生意有了輕微好轉。

根據香港政府最新公布的零售數據，2015年4月，香港的零售業總銷貨價值為380億港元，同比下跌2.2%，其中珠寶首飾、鐘表及名貴禮物的銷貨量價值下跌最多，達到19.5%。

實際上，自從今年以來，香港的奢侈品業就一直呈現雙位數的下滑，從周大福2015年的業績中，不難看出奢侈品業所面臨的打擊有多大。

港澳地區同店銷售嚴重下滑

截至2015年3月31日止，周大福的凈利潤同比下跌25.7%，至55.34億港元，營業額倒退17%，至642.77億港元。公司稱，2015年財政年度的營業額下滑，主要是受到2014財年的搶金潮導致極高基數影響，以及在2015財政年度下半年港澳地區的消費意欲轉弱所致。

透過周大福的財務數據不難發現，港澳地區的零售下跌情況比內地要嚴重得多。2015財年，周大福旗下的整體同店銷售同比下滑24.1%，其中港澳地區同比下跌32.8%，內地則下跌16.1%。

與此同時，香港的租金成本更進一步水漲船高，2015財年，租金占總收入比重達到6.1%，而在2014財年，這一比例僅為3.8%。周大福董事總經理黃紹基稱，今年4月起，續租約時已經有業主愿意減低租金而在港澳地區，將采用“開源節流”的方式來降低成本，舒緩費用攀升帶來的壓力。

黃紹基稱，盡管周大福在港澳地區的店鋪70%都在游客區，但由于市道漸弱，港澳地區2016財年不會有開店計劃，而且公司還會根據店鋪的盈利能力評估，一旦店鋪不符合公司的財務要求，就可能關閉相關店鋪，目前已經有1至2間店鋪可能不會續租。

實際上，就珠寶零售業務而言，盡管香港的店鋪數量遠遠少于內地的店鋪數量，2015財年，港澳地區店鋪數量為133間，而內地則多達2124間店鋪，但港澳地區卻為周大福帶來與內地旗鼓相當的收入貢獻，2015財年，內地珠寶零售業務的收入為267.68億港元，而港澳地區的相關收入則為259.61億港元，相差幾乎無幾，顯示港澳地區的店鋪生產力確實不低。

盯準內地市場

但隨著香港整體零售環境轉弱的影響越來越深，周大福未來業績也令人擔憂。

公司決定將重心轉移到內地市場，周大福主席鄭家純在香港召開的記者會上稱，行業確實面臨了不小的挑戰和壓力，香港的零售業放緩情況尤其明顯，相比之下，內地市場的倒退略顯溫和，加上內地市場潛力很大，未來公司將會積極發展內地市場。

2015財年，周大福在內地的店鋪數目達到2124間，公司在2016財年計劃新開店150至160間。而周大福的會員計劃在內地建立客戶群擔任了比較重要的角色，2015財年，內地的會員人數達到150萬，而會員再消費的情況也非常理想，2015財年會員的消費金額占內地零售額約29.2%。

除此之外，公司也會公司在三四線城市的網絡覆蓋，并且在電商方面也會進一步推廣。

目前公司在電子商務的零售額同比增長29.3%，公司透過社交媒體、移動平臺和各種智能工具，有效與現有及潛在客戶接觸和互動。鄭志剛在記者會后對記者稱，今年對電子商務業務更加樂觀，預計電子商務的營業額升幅將達到50%。