鉆石暴利的秘密：“行業(yè)平均利潤率300%~400%”

王靜(化名）怒氣沖沖地走出典當(dāng)行。“估價(jià)怎么會只有2萬多，當(dāng)時(shí)買的時(shí)候可將近10萬塊錢呀！”王靜要典當(dāng)?shù)氖且幻?克拉多的鉆石戒指。“我看新聞?wù)f，這一兩年鉆石的價(jià)格漲得很厲害，增幅有30%~40%，我知道典當(dāng)價(jià)格要比市場價(jià)低，但怎么也沒想到會只有原價(jià)的1/3還不到。”

王靜起初認(rèn)為一定是典當(dāng)行有問題，但又去了兩家典當(dāng)行之后，她徹底絕望了，因?yàn)?家的價(jià)格是差不多的。

王靜說：“估價(jià)師說他們都是根據(jù)我這顆鉆石的4C（即重量、顏色、凈度和切工），對照近期的鉆石報(bào)價(jià)單上基準(zhǔn)價(jià)，然后再乘以相應(yīng)的折當(dāng)率得出最終估價(jià)，因?yàn)槌�過1克拉，目前的折當(dāng)率在六七成左右，還算比較高的，而戒托的價(jià)值基本是忽略的。”

更讓王靜悲憤的是，典當(dāng)行的估價(jià)師還說，就算她今天從她購買鉆石的品牌店里再購買一顆10萬元的鉆戒，明天拿到典當(dāng)行也只能賣2萬。因?yàn)榈洚?dāng)行無法典當(dāng)“品牌溢價(jià)”，只能以鉆石本身的價(jià)值為準(zhǔn)，只有卡地亞等幾個(gè)國際頂級珠寶品牌才可以適當(dāng)提高估價(jià)。

“由于商業(yè)模式的局限和行業(yè)長期的定價(jià)規(guī)則，在傳統(tǒng)鉆石銷售渠道中，實(shí)際售價(jià)至少是產(chǎn)品成本價(jià)乘以3.3~3.8，有的品牌甚至要乘以4或5。”全城熱戀鉆石商場董事長萬子紅告訴記者，“過去加價(jià)率更高，自從電商和平價(jià)專業(yè)鉆石大賣場出現(xiàn)后，兩者的低價(jià)策略已經(jīng)迫使傳統(tǒng)渠道的定價(jià)水平向下浮動(dòng)了一些。”

中國最大的鉆石現(xiàn)貨供應(yīng)商深圳沃爾鉆的總經(jīng)理王東海也向記者證實(shí)了這種說法：“深圳占有世界珠寶加工市場超過80%的市場份額，也包括很多頂級珠寶品牌和國際一線奢侈品品牌。一顆鉆石從開采到制成珠寶成品銷售，至少要經(jīng)過7到9個(gè)環(huán)節(jié)，層層加價(jià)，但鉆石加工廠的利潤率并不高，推高鉆石售價(jià)的主要是在流通領(lǐng)域，暴利主要存在于品牌商、銷售商環(huán)節(jié)。”

據(jù)萬子紅透露，傳統(tǒng)鉆石銷售商（或品牌商）大多采取和百貨商場聯(lián)營的模式，商場一般要抽取營業(yè)額25%作為扣點(diǎn)，同時(shí)還要至少留取售價(jià)的42%作為品牌費(fèi)用、銷售成本以及利潤，因?yàn)殇N售量小只能保持單件貨品的高毛利率。這也就意味著，即使在行業(yè)平均水平之下，鉆石的成本價(jià)也只占到鉆石銷售價(jià)格的33%左右，也就是說，一顆百貨商場售價(jià)10萬元的鉆石，其成本價(jià)一般只有3萬多，你付出的其余部分都是流通費(fèi)用和品牌溢價(jià)。